“不希望在爆发式的流量比较大的时候去变现，我感觉稳稳当当的这样正好，可能走得更长久一点。”

那么，事实到底是像张同学所说稳稳当当更好，还是他已经错过了变现的最好时机了呢?

出现在抖音电商直播间的张同学，坐在青山绿水的农家小院中，一脸淳朴地向大家介绍辽宁的营口大米、裙带菜、营口大酱……

与抖音直播间普遍激情满满的风格做对比，张同学的语气更加平淡。

在产品介绍中，张同学对卖点把握也不够精确，整体直播风格显得没有特色。

甚至，直播的过程中因天气下雨，而草草结束。显然，处处透露出不熟练的张同学缺乏经验，没有做好户外直播的准备。

张同学的竞争对手董宇辉就显得信手拈来，从天文聊到地理，妙语金句不断，双语直播，用知识撬动了直播间的流量爆发。

不过这还只是张同学的第一场直播，未来还有无限的可能性。

罗永浩第一次直播的时候也是状况连连，新东方直播间同样蛰伏半年之久，张同学并非完全没有机会。

张同学开启直播的这个时间点有点微妙，恰逢东方甄选直播间流量开始下滑，关注度下降。

受流量分发机制的影响，抖音直播体系中以中小主播为主，头部主播轮流做。

抖音这种独特的生态为更多优秀主播提供了成长的土壤。淘宝直播大主播垄断话语权的现VfxFJ象不太容易在抖音出现。

此外，这两年抖音一直在大力扶持三农赛道。

抖音电商“山货上头条”项目就对张同学首场直播的商品提供了近百万元的补贴，在商品把控、运营指导和售后服务方面都予以支持。

这是张同学的机会所在。但张同学的考验远远不止这些，其真正的考验在于农产品直播这个赛道本身的问题。

前段时间，新东方卖6元一根的玉米，引发了大家对农产品直播利润的探讨。6元一根的玉米，农民真正拿到手的有多少钱?

如何把握消费者权益和农民在整个产业链条的利润，张同学的农产品直播可以在这方面做出创新性突破吗?

诸如此类的问题还有很多，因此，到底是“稳稳当当”还是“为时已晚”，这个问题的答案掌握在张同学自己的手里。

董宇辉和张同学的比拼

其实，拿新东方董宇辉和张同学做比较，有点不讲道理。

两人一个是做了十几年的老师，一个是短视频内容创作者;一个背靠新东方，一个自己摸索，可以说完全是两路人。

但是既然两者最终都踏上了农产品直播这一阵地，而且主战场都是抖音，就少不得放在一起聊一聊。

很明显可以看出，董宇辉和张同学完全是两个画风。

董宇辉的风格更偏向精致又清新的阳春白雪，张同学的风格则更偏向粗糙又真实的下里巴人。

没有谁比谁更好，完全是两种不同风格的比拼。只要做到极致，市场上同时需要董宇辉和张同学。

直播带货除了人的因素，另一大更重要的关键点无非是货的问题。

董宇辉作为新东方的主播，自然会有新东方的团队和渠道来为他解决选品的问题，本身并没有太多的决策权。

张同学的优势是他离产地更近，对产品的把控力更强。

正式开启这场带货直播之前，每一个产品张同学都亲自跑到供应商和加工厂去考察，包括厂家的规模、生产、仓储、售后物流等等小细节。

另一方面，张同学的团队可能不如新www.cppcns.com东方成熟。

新东方转型农业已经半年多了，无论是经验上还是供应链能力上，都是张同学短时间内无法赶上的。

（东方甄选矩阵）

但是，这场较量最终都指向一个问题，即能不能向外界输出价值。

对于这点，一个输出内容，一个回馈家乡，董宇辉和张同学都做到了自己该做的。

因此，我们希望行业有董宇辉这样的标杆，也希望有更多的张同学挑起助农销售的大梁。