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声明：本文来自于微信公众号 秋叶大叔（ID：qiuyedashu），作者：秋叶大叔，授权编程客栈转载发布。

自从新东方的直播间靠优雅的知识炸出花之后，我发现越来越多的直播间都在整新花样，前一秒，还在听董宇辉谈论诗和远方;下一秒，就在黄圣依和杨子的直播间，被他们夫妻俩整的活笑到岔气。

要不说黄圣依编程客栈和杨子会玩呢，15年前他们饰演过《天仙配》里的七仙女和董永，15年后他们用2条《天仙配》的变装视频，瞬间将粉丝们的回忆点燃!

为了不让粉丝出戏，他们不仅让工作人员一起换上古装，最搞笑的是，还牵来了董永的牛。

可别小看这头牛，为直播间后面的剧情，它贡献了不少力气。

先是假装分不清牛羊驴，杨子指着牛说是“驴”，黄圣依马上反驳“明明是只羊”，只为了引出观众在直播间里说出:“这不牛吗?”

随后，杨子带货带到一半，非要去骑牛，黄圣依阻止的话还没说完，就看见杨子被牛甩了出去!没想到吧，这是头“记仇”的牛。

别看杨子是公司老总，他对直播事业的热爱，那是发自真心的，要不然也不会在每次直播，都高频且疯狂的输出，让黄圣依在一旁完全插不上话。

最后，反正也插不上话的黄圣依，似乎也找到了自己最大的安慰，那就是默默喂牛!

这次依靠《天仙配》的回忆杀影响了不少粉丝，这期间直播了6场，累计观看人次超过7800万，一周就涨粉了超200万!

网友们都说:如果你不开心，就去黄圣依的直播间看杨子直播。

除了利用曾经的回忆杀，来直播带货吸引粉丝，现在直播间的花样真是越来越多了。

01

明星直播间:昔日童星转行做带货直播，主打情怀

提起从演员转行带货主播的，第一个想到的就是舒畅。

舒畅5岁就出演电视剧，曾创造了很多耳熟能详的角色，《孝庄秘史》里温婉坚韧的董鄂妃，《天龙八部》里唯我独尊的天山童姥，《宝莲灯编程客栈》里古灵精怪的小玉......

从童星到被大众熟知，舒畅尝试过多种角色，一路走来也积累了不少观众缘。为了宣传在抖音的首次直播和吸引粉丝，舒畅用曾经饰演过的经典角色，做充满回忆的变装视频;

去年九月，舒畅的直播首秀获得了4000万GMV，人数超过17万，还一度远超当时大火的张庭排在带货榜第一，算是一个比较漂亮的成绩了。

在直播中，舒畅会经常换古装、民国装、现代装带货，除了用回忆杀的情怀，她在带货的技巧上也值得肯定的，不论是介绍产品，还是带福利、上链接，舒畅都做得很不错。

同样是从童星转型开始做直播带货的，还有郝劭文。

就是那个《旋风小子》里戴墨镜的小胖，虽然年纪小，但浑身都充满了喜剧细胞。

再搭配上释小龙的功夫，在当时这对组合可以说是红遍大江南北;紧接着郝劭文又和林志颖、钟镇涛、张敏等明星合作拍摄了好几部影片，小小的年纪便赚了千万。

后面为了学业郝劭文离开娱乐圈，等到再次回归荧屏时，却没有翻起多大的水花，看着短视频越来越火，郝劭文也转战抖音。

他借着一条模仿当年自己的名场面视频，用这波回忆杀引发评论区大量讨论，不少粉丝一下认出来他。

去年6月份，郝劭文开始每周直播带货，最开始也是战绩平平;但他没有放弃，从小卖部开到现在的小超市;终于在今年1月， 他成为了一匹黑马，近一个月内销售额超过7000万，涨粉超过150万。

与新东方董宇辉的直播间一样，郝劭文的直播间也曾被夸是“一股清流”，没有“321，上链接”的呐喊，也没有带着表演痕迹的套路，只有真诚和他温温柔柔的介绍。

不可否认，郝劭文的直播能火，离不开他靠小时候吸引到的路人粉，当然也少不了他的温柔男生直播特色，和在直播上的一路坚持。

02

水果直播间:高颜值果农+亲昵称呼，有记忆点

能把水果卖出圈的，今年1月份也火过两位。一个是卖苹果的“农哥哥农副产品”，另一个是卖粑粑柑的“川哥哥的果园”。

“农哥哥农副产品”在泳池里一句:“宝宝，天水的苹果，天水的人，想吃吗?”让无数粉丝下单，直接把“天水的苹果”顶上了抖音热搜，成为当时的热梗。

和其他果农不一样的是，“农哥哥农副产品”的背景有时候在草地、有时候在雪地，张嘴就喊“宝宝”，手上拿的这根小木棍，撬开的也许不是苹果，而是粉丝的心。

其实最开始“农哥哥农副产品”发过大量宣传苹果的各类型视频，数据始终不好，直到他换了一样的台词，然后泡在泳池里时，他出圈了。

后来的每条视频，虽然都是在介绍苹果，但场景一直在变换;全部都是以男友视角，叫你宝宝，带你滑雪、带你爬山、带你坐有轨电车......

以至于后来，粉丝给他取外号叫“萍妃”，还拿他跟“川哥哥的果园”作比较，认为他们俩是在争宠。

而“川哥哥的果园”这边，同样在泳池里，叼着一朵玫瑰花，喊粉丝“乖乖”，还用肌肉夹粑粑柑;常常健身的他，有着一副好身材，因此也吸引了一大批粉丝。

“川哥哥的果园”也在户外，炫肌肉、骑马、骑机车的同时，还不忘宣传粑粑柑，要不编程客栈说现在卖个水果都这么卷呢，还真是!

在“川哥哥的果园”的评论区，也有喜欢他的粉丝说:“这个比那卖苹果的帅”:

还有粉丝直接安排:“一三五粑粑柑，二四六天水苹果”;

同一时间出圈的两个果农号，难免会被放一起比较，他们都凭借高颜值帅哥果农的身份;都在直播间有固定称呼（http://www.cppcns.com一个叫宝宝、一个叫乖乖）;都有带记忆点的动作，一个用木棍撬苹果，一个带着粑粑柑秀肌肉;

再加上粉丝频频在他们二人的直播间留言互动，一套组合下来不仅留下了不少粉丝，也为他们的直播带货贡献了不少业绩。

03

夫妻直播间:把生活搬到观众面前，拉近与粉丝的距离

夫妻档直播带货的在抖音并不少见，例如前面说过的黄圣依杨子，不过这里要说的是“张檬小五夫妇”，算是www.cppcns.com今年火起来的一个夫妻代表;

张檬曾是一名演员，饰演过《天涯明月刀》和《古剑奇谭》等作品，小五则是内地组合“至上励合”里面的成员，他们从恋爱到求婚，再到领证一直在抖音更新，让许多粉丝见证着。

在他们领证的第二天，张檬戴着白头纱，和小五一起在直播间带货，两人穿着白衬衫，衣服上贴着喜字;

因为“结婚请吃喜糖”的标题，很快便吸引了大量粉丝进入直播间，虽然喜糖要5块2一份，不过还是有很多人来凑热闹，当天共吸引2675w人次观看，涨粉超51万，顺利成为抖音带货主播榜第一。

明星开始直播带货，因为明星光环，确实比一般素人容易吸粉;不过，除了是夫妻，他们背后的故事和带动的情绪也很重要，要不怎么那么多明星甚至网红，都要把求婚、结婚等事一一搬到网上来吸引粉丝，这也是链接博主与粉丝之间的桥梁之一。

小五就是在张檬最低落的时候出现，并陪伴她直到现在，他俩也是有一大批cp粉;估计后面怀孕生子，也会安排粉丝全程见证。

除了明星夫妻，“彩虹夫妇”算是草根平民里的典型代表，视频内容都是以家庭为主的育儿相关、亲人间的互动等，接地气和真实是粉丝最喜欢的点。

“彩虹夫妇”背后的故事是，学渣女生花两年时间，狂追小三岁学霸男生，如今相恋十一年;从初入社会做过各种工作，到踏上销售路双双把职升。

“彩虹夫妇”这个月刚刚生完第三胎，在生产的前一个月里她在直播，在生之前几乎也一直在向粉丝分享自己的各种动态;

目前，“彩虹夫妇”的抖音名后面加了一行字:“7月15早10点出月子特大场”，他们也是喜欢将搬家、生娃、出月子，这些个人喜事搬到直播间，其实也是与粉丝增强感情的一种方式。

虽然一开始各方面不如意，但现在爱情、事业、家庭都变得理想，他们的背后是小人物的逆袭，吸引来的大多数也是普通人，相应的，“彩虹夫妇”的直播间，主推的基本都是日用百货、母婴用品等客单价相对较低的产品，但这也不妨碍他们，曾经做到单日带货近7000万的成绩。

花式直播千千万，上面说过的只占一小半。

现在不仅明星、网红被邀请来带货，越来越多的品牌厂家也选择亲自上阵带货;还有一些跨界来带货的，例如我们之前聊过的航空公司的空姐们、退休了再就业的中老年们;还有中国邮政，继跨界做奶茶咖啡、开药店之后，也选择了直播带货......

说到底，整活玩花样只够用来吸引粉丝关注，时间一长，粉丝过了新鲜期都可能厌倦，流量来得快去得也快。

靠各种创意吸引路人进来逛，本质和线下超市在门口搞一个节目，吸引大家来看，来超市逛，是一样的。

直播间里的逻辑其实很简单，和线下超市一样，谁能给粉丝带来实惠，谁赢。

最终还是拼谁能更好掌控供应链，谁能把毛巾里的最后一滴水给挤出来。

END